În peisajul digital actual, competiția din eCommerce este mai intensă ca niciodată. Pentru a rămâne competitivi și pentru a se adapta rapid la dinamica pieței, comercianții trebuie să dețină un control deplin asupra strategiilor de preț.
O platformă de eCommerce personalizată oferă flexibilitatea necesară pentru a ajusta și administra politica de preț într-un mod mult mai eficient decât soluțiile standardizate, care limitează posibilitatea de a seta reguli de preț complexe sau de a importa aceste reguli din ERP.
Astfel, comercianții pot adapta prețurile pentru a răspunde nevoilor specifice ale afacerii și ale clienților.
Elemente Cheie în Politica de Prețuri pentru Magazinele Online
Pentru orice afacere de eCommerce, politica de prețuri se bazează pe trei componente esențiale:
- Modul de stabilire și compunere a prețului
- Personalizarea prețurilor pentru fiecare client
- Aplicarea discounturilor pentru distribuitori
O platformă personalizată permite implementarea oricărei strategii de preț, cu integrare ERP completă. De exemplu, în anumite domenii, modul de stabilire a prețului poate fi atipic, cum ar fi în sectorul amenajărilor interioare, unde produsul „gresie” are un preț pe metru pătrat, dar se vinde la cutie.
O soluție personalizată facilitează această flexibilitate și chiar permite compunerea prețurilor pentru pachete de produse, oferind opțiunea de aplicare a unor discounturi.
Personalizarea Prețurilor pentru Clienți B2B
Pentru afacerile B2B, posibilitatea de a negocia prețuri personalizate devine vitală. Aceste prețuri pot fi stabilite fie prin liste de preț dedicate, fie prin discounturi pe categorii de produse, în funcție de volumul de achiziție sau tipologia clientului. Această abordare contribuie la uniformizarea politicii de vânzare și la eliminarea subiectivității agenților de vânzări în oferirea discounturilor.
De asemenea, o platformă personalizată poate permite implementarea de excepții, precum prețuri speciale pentru anumite produse sau restricții de discount, în funcție de autoritatea agentului de vânzări.
Studiu de Caz: Dubhe, Distribuitor de Piese de Schimb
Dubhe, distribuitor de piese pentru camioane și vehicule comerciale, cu o experiență de peste 30 de ani în Europa, a ales să dezvolte un magazin online cu echipa Concept24. CEO-ul Dubhe, Alberto Pellegrino, explică: „Decizia de a crea un magazin online personalizat a fost o alegere inspirată. Echipa a implementat funcționalități personalizate de politică de preț, iar clienții noștri sunt motivați să comande volume mai mari.”
Astfel, platforma permite ajustarea prețurilor în funcție de factori precum prețurile furnizorilor, fluctuațiile valutare sau dinamica concurenței.
Promoții, Discounturi și Integrarea ERP
O soluție personalizată de eCommerce permite gestionarea avansată a prețurilor, oferind posibilitatea aplicării de reduceri pe anumite produse sau discounturi bazate pe valoarea comenzii. Aceste funcționalități nu doar că îmbunătățesc experiența clientului, ci contribuie și la loializarea acestuia.
Integrarea cu ERP-ul este esențială, mai ales pentru afacerile B2B, unde politica de prețuri se gestionează centralizat, iar datele sunt transferate automat în platforma online pentru campanii dedicate.
Concluzie
Alegerea unei platforme de eCommerce personalizate asigură un control dinamic al politicii de prețuri, permițând comercianților să dezvolte strategii de prețuri adaptate complet la nevoile pieței și ale clienților. Într-un mediu competitiv, flexibilitatea prețurilor reprezintă un avantaj crucial, diferențiind afacerea față de concurență.
Comentează pe FACEBOOK
